Todo fim de ano, o 13º salário coloca um dinheiro extra no bolso de milhões de brasileiros. Em 2025, o DIEESE estimou que o 13º somaria R$ 369,4 bilhões, pagos a 95,3 milhões de pessoas. Uma parte desse dinheiro paga contas. Outra parte vira presente de Natal. E é aí que entra a pergunta que interessa a qualquer negócio: em qual loja esse presente vai ser comprado?
Foto: Daniel Dan, Pexels.
Neste artigo, você vai ver quando o 13º chega, o que as pesquisas dizem sobre as compras de Natal, um caso real de campanha na rua e seis dicas práticas para o seu negócio aproveitar o fim de ano.
Quando o 13º salário chega
O 13º é pago em duas parcelas, com prazos definidos pela Lei 4.749, de 1965:
- 1ª parcela: pode ser paga entre fevereiro e 30 de novembro;
- 2ª parcela: até 20 de dezembro.
Na prática, isso cria duas ondas de dinheiro extra no comércio: uma até o fim de novembro, perto da Black Friday, e outra na reta final antes do Natal. Quem planeja a campanha de fim de ano deve ter as duas datas no calendário.
Onde o dinheiro vai parar
Na pesquisa de intenção de compras para o Natal de 2025, da CNDL com o SPC Brasil, divulgada pelo Mercado&Consumo:
- 76% dos consumidores planejavam dar presente;
- a média era de 4 presentes por pessoa, com valor médio de R$ 174 por presente;
- 75% pretendiam comprar em loja física, com destaque para lojas de departamento (36%) e shopping centers (31%).
Foto: Negative Space, Pexels.
O movimento é grande também no total: a CNC projetou R$ 72,71 bilhões em vendas do varejo no Natal de 2025, o melhor resultado desde 2014. Os números do Natal de 2026 ainda não saíram, mas o recado do ano passado é claro: no Natal, quase todo mundo vai às compras, e a maioria vai até a loja.
Um caso real: o Natal voltou à Avenida Paulista
No Natal de 2025, a Coca-Cola transformou 12 abrigos de ônibus da Avenida Paulista, em São Paulo, em cenário de Natal. A campanha "A Magia do Natal de volta à Paulista" ficou no ar de 16 a 29 de dezembro, com telas digitais sincronizadas, LED transparente e realidade aumentada: quem passava podia tirar foto com gorro e barba de Papai Noel.
Imagem: Coca-Cola e Eletromidia, divulgação, via Marcas pelo Mundo.
A ação foi feita com a Eletromidia, a WPP Open X e o Studio X (VML e Hogarth). A marca não divulgou resultados, então a lição não está num número: está na escolha. No Natal, a Coca-Cola foi para onde as pessoas passam, e fez do ponto de ônibus uma vitrine.
6 dicas para o seu negócio vender mais no Natal
1. Apareça antes do 13º
A 1ª parcela sai até 30 de novembro. Se a sua campanha entrar no ar só em meados de dezembro, uma parte do dinheiro já terá sido gasta. Comece a aparecer no fim de novembro, junto com a Black Friday, e reforce na primeira quinzena de dezembro, perto da 2ª parcela.
2. Esteja onde o presente é comprado
Três em cada quatro consumidores pretendiam comprar em loja física. Isso quer dizer ruas comerciais, shoppings e o caminho até eles. Coloque a sua marca no trajeto de quem sai para comprar presentes, e perto do lugar onde a compra acontece.
3. Mostre o presente, não o catálogo
No anúncio, uma ideia de presente vale mais do que a vitrine inteira. Escolha um produto por peça e, se possível, monte sugestões por faixa de preço. Na pesquisa da CNDL e do SPC Brasil, o valor médio planejado foi de R$ 174 por presente: ofertas perto dessa faixa conversam com o bolso da maioria.
4. Emende a Black Friday e o Natal
A Black Friday (27/11) e o prazo da 1ª parcela do 13º (30/11) ficam a poucos dias um do outro. Em vez de duas campanhas separadas, pense numa só, com a mensagem mudando ao longo do caminho: oferta na Black Friday, sugestão de presente no começo de dezembro, "ainda dá tempo" na última semana. Nas telas digitais, a peça muda de uma data para a outra sem reimpressão. Veja também as nossas dicas para a Black Friday 2026.
5. Facilite a vida de quem compra presente
Quem compra presente quer resolver rápido: embrulho pronto, troca garantida depois do Natal, horário estendido e pagamento facilitado. Se a sua loja oferece isso, diga no anúncio e na vitrine. São detalhes que fazem a pessoa escolher a sua loja e não a do lado.
Foto: cottonbro studio, Pexels.
6. Faça a sua marca parte da festa
O caso da Coca-Cola mostra que, no Natal, a marca que participa do clima é lembrada. Decore a vitrine, crie uma peça com cara de Natal, ofereça uma experiência simples na loja. Não precisa de realidade aumentada: precisa de atenção ao momento que o cliente está vivendo.
No maior shopping do Tocantins
Em Palmas, a Digital Place tem o Circuito Totens Digitais do Capim Dourado Shopping, o maior shopping do Tocantins: 3 totens em 6 faces, com telas full HD no formato retrato, na Praça de Alimentação e nas entradas Riachuelo e Pernambucanas. São 83.762 exibições por mês, bem no lugar onde o presente é escolhido.
Saiba mais sobre como anunciar no Capim Dourado Shopping. E, para estar também no caminho até o shopping, as telas de rua da Digital Place, como o Outdoor Digital JK, levam a sua oferta para quem circula pela cidade.
Perguntas frequentes
Quando é pago o 13º salário?
Pela Lei 4.749/1965, a 1ª parcela pode ser paga entre fevereiro e 30 de novembro, e a 2ª até 20 de dezembro.
Quanto o 13º salário movimenta na economia?
Em 2025, o DIEESE estimou R$ 369,4 bilhões, pagos a 95,3 milhões de brasileiros. A estimativa de 2025 foi divulgada em 13 de novembro.
Como anunciar no Capim Dourado Shopping?
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Fontes
- DIEESE, nota à imprensa sobre o 13º salário de 2025, 13/11/2025.
- Lei 4.749/1965, artigos 1º e 2º (prazos das parcelas do 13º).
- CNDL e SPC Brasil, Intenção de Compras para o Natal 2025: Mercado&Consumo, 27/11/2025.
- CNC, projeção de vendas no Natal de 2025: Mercado&Consumo, 03/12/2025.
- Marcas pelo Mundo, Coca-Cola aposta em OOH imersivo para resgatar o Natal histórico da Avenida Paulista, 22/12/2025.
